专访张智明：营销牛人与比嘉地板共发展

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    张智明，比嘉地板营销公司总经理，在营销界拥有很大的名气。30年的营销生涯让他成为思维缜密，创新能力很强的人。而如今获得“2010年建材行业十大评选-十大风云人物”称号的他，保持着谦逊的心，带领比嘉地板走向一个又一个高度。岁末年初，正是公司最忙的时期，张智明总经理百忙之中接受了慧聪建材网的采访。

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比嘉地板总经理张智明获得十大风云人物称号

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    选择合适的营销模式 更利于企业发展

    慧聪建材网：作为营销界的牛人，您怎样看待传统营销与新营销模式？随着经济的发展营销模式多变，您觉得哪些营销模式更有利于企业的发展呢？

    张智明：传统营销模式的基础是4P理论，产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion），这4个要素更多是从企业立场出发，企业是销售关系的主导。而以4C理论为基础的新营销模式，Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)这4个要素，则是基于顾客需求层次上的思考，以消费者的需求为导向。

    传统营销模式与新营销模式，哪种更有利于企业的发展不好说。但对于地板行业，积极引进新营销模式是有必要的。现在中国地板企业老是口口声声喊着“同质化”，我们有近5000家大大小小地板生产企业，怎么可能不同质化？要解决这一问题，关键就在于思考消费者的需求。地板企业应该走出卖方市场思维，发现并迎合消费者的需求，乃至创造引领需求，才是解决同质化问题的方式，才是这时期地板企业发展的正确方向。

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